Prospects en sales leads herkennen
Herken bezoekers, leads en prospects op je website. Geef je salesteam de informatie om business te realiseren
Vergeet koude acquisitie
Koude acquisitie bestaat niet. Alleen een e-mailadres hebben of een telefoonnummer weten van je contactpersoon is niet voldoende. Je contactpersoon zit er niet op te wachten dat jij hem hem of haar benadert met jouw verkooppraatje. Je belt namelijk altijd ongelegen. En je e-mail komt samen met 25 andere berichten terecht in een overvolle mailbox.
Hoe schrijf je de ideale salespitch? Tips voor jouw elevator pitch!
Wat vertel jij aan jouw nieuwe contactpersoon? Wat is jouw verhaal? Kortgezegd: wat is jouw pitch? Heb je hem klaar? Weet je waar je voor staat? Naar aanleiding van een recente training heb ik het voor je uitgezocht en dit artikel over de salespitch geschreven. Wat is een salespitch? De […]
Help, ik heb geen KPI’s om mijn sales social te laten zijn!
“Hoe gaat het met de verkoop?” vroeg ik laatst aan een commercieel directeur van een B2B sales organisatie. Het antwoord was eigenlijk hetzelfde als ik de afgelopen 5 jaar van de meeste hoor: “Ach ja, de crisis hè”. Het enige nuance verschil dat er nu gelijk achteraan komt is “Het […]
Bijna een auto gekocht
In mijn zoektocht naar een nieuwe, tweedehands auto viel mij iets op: zodra je de showroom instapt doet de verkoper alles voor je om de deal binnen te halen. Zodra je de deur uitstapt is de relatie over en zijn er geen contactmomenten meer. En dat verrast me: juist in […]
Doelen stellen bij koud bellen
Recent las ik onderstaand artikel op de site van Victor Bonke. Ik ben het volledig eens met Victor: Stel doelen, ga aan de slag ermee en je bent goed op weg naar je einddoel! Wellicht ben je net als vele andere Nederlanders ook een hardloper of doe je aan fitness of […]