Koude acquisitie bestaat niet. Alleen een e-mailadres hebben of een telefoonnummer weten van je contactpersoon is niet voldoende. Je contactpersoon zit er niet op te wachten dat jij hem hem of haar benadert met jouw verkooppraatje. Je belt namelijk altijd ongelegen. En je e-mail komt samen met 25 andere berichten terecht in een overvolle mailbox.