Nieuw in LinkedIn Sales Navigator: Deals en funnelmanagement Wanneer je gebruik maakt van LinkedIn Sales Navigator dan kun je voortaan alle gegevens van je deals ook in Sales Navigator bijhouden en bewerken met LinkedIn Deals. In Deals voeg je eenvoudig je contactpersonen toe, deel je gegevens over de Decision Making […]
Wat vertel jij aan jouw nieuwe contactpersoon? Wat is jouw verhaal? Kortgezegd: wat is jouw pitch? Heb je hem klaar? Weet je waar je voor staat? Naar aanleiding van een recente training heb ik het voor je uitgezocht en dit artikel over de salespitch geschreven. Wat is een salespitch? De […]
Een groenteboer zet een bord neer: “Aubergines, 1 euro per stuk, drie voor 5 euro.” De hele dag krijgt hij klanten die roepen: “Maar dat is toch belachelijk! Voor 5 euro zou ik er minstens vijf moeten krijgen en geen drie.” De winkelier geeft zich telkens gewonnen en pakt gehoorzaam […]
“Hoe gaat het met de verkoop?” vroeg ik laatst aan een commercieel directeur van een B2B sales organisatie. Het antwoord was eigenlijk hetzelfde als ik de afgelopen 5 jaar van de meeste hoor: “Ach ja, de crisis hè”. Het enige nuance verschil dat er nu gelijk achteraan komt is “Het […]
Op 11 april sprak ik voor de Jongeren Commerciële Club in Breda over hoe social media sales verandert en welke stappen je kunt zetten om mee te veranderen. Saskia Mulder heeft naar aanleiding van mijn verhaal een leuke blog geschreven. [slideshare id=18677507&doc=presentatie-socialsalesjcc-130412073633-phpapp01]
In mijn zoektocht naar een nieuwe, tweedehands auto viel mij iets op: zodra je de showroom instapt doet de verkoper alles voor je om de deal binnen te halen. Zodra je de deur uitstapt is de relatie over en zijn er geen contactmomenten meer. En dat verrast me: juist in […]